Почему мы не ждем снижения цен? Честный разговор о рынке недвижимости.
Важно понимать одну вещь: стоимость квадратного метра закладывается не на финальной стадии продаж, а ещё на этапе проектирования. Платёжеспособность населения влияет не на цену уже вышедшего проекта, а на рынок в целом: если платёжеспособность падает, многие компании просто не выводят новые объекты. Они не будут заходить в стройку, если не видят устойчивой модели. Рынок подстраивается не снижением цен, а сокращением предложения, чаще всего это отражается на площадках тех городов, где малая покупательская эластичность. Если платёжеспособность населения падает, девелоперы не выводят новые проекты. Конечно, и высокий спрос тоже играет роль - подорожание на фоне активности покупателей часто происходит у успешных, ликвидных проектов. Чем выше интерес, тем быстрее растет цена. Но это работает только в одну сторону.
Окружающий рынок. Как выглядит маркетинг в сфере недвижимости в 2026 году?
Окружающий нас стимулирующий маркетинг серьезно влияет на восприятие потребителя. Скидки сегодня везде, даже там, где мы понимаем, что никакой реальной скидки нет, она ненастоящая. Ритейл, онлайн-платформы, бытовая техника, нас приучили к мысли, что нужно ловить «выгодное предложение». Но переносить эту логику на рынок недвижимости - ошибка. Здесь экономика работает иначе. Мы не можем увеличить производство и количество, как в случае (условно) с сыром или молоком, в недвижимости нельзя компенсировать стоимость большими объёмами, количество квартир фиксировано, и нарастить его в процессе стройки невозможно. Рынок недвижимости сейчас это не про резкие скидки, а про фиксацию адекватной цены здесь и сейчас. Ожидание всё чаще играет против покупателя.
Какие события произошли на рынке недвижимости в этом году?
Многие думают: «Подожду, вдруг подешевеет». Но рынок диктует свои условия: постоянно происходят значимые события, принося с собой новые изменения. Инфляционные процессы, рост себестоимости строительства и валютные колебания продолжают давить на цену вверх. Мало того, что недвижимость дешевле не становится, так еще и условия кредитования ужесточаются. Для многих стало сюрпризом, что с 1 февраля 2026 года в программе «Семейная ипотека» вступили в силу новые ограничения, где возможна только одна льготная ипотека на семью, в том числе появились новые требования к российскому гражданству. Теперь муж и жена обязаны оформлять кредит на двоих, оба супруга будут нести солидарную ответственность по кредиту. В условиях высоких ставок по ипотеке одним из самых востребованных способов улучшения жилищных условий остаются льготные программы, для которых появляются новые требования, и эти требования выступают для некоторых ограничением. Следует сделать вывод, что логика поиска «лучшего момента» работает всё хуже.
Отмечу важный нюанс: мы планируем ввести 4-й корпус в эксплуатацию одновременно с 3-м корпусом. Это значит, что покупатели квартир в новом корпусе получат готовое жилье на территории в те же сроки, что и первые покупатели, минуя долгий этап стройки и шум от соседней площадки напротив.
— отвечает директор по маркетингу Вадим Камагин.